La vente sur Amazon est devenue l'un des moyens les plus populaires pour démarrer une activité en ligne. Avec plus de 300 millions d'utilisateurs actifs, Amazon offre une base de clientèle massive pour vos produits. Cependant, la création d'une entreprise en ligne peut être une tâche ardue, en particulier pour les débutants.
L'un des moyens les plus efficaces de commencer à vendre sur Amazon est de passer par le programme Fulfillment by Amazon (FBA). FBA est un service fourni par Amazon qui prend en charge le stockage, l'expédition et le service clientèle de vos produits. Il vous permet de vous concentrer sur l'approvisionnement en produits, le marketing et le développement de votre activité, tandis qu'Amazon se charge de la logistique.
J'ai créé cet article pour ceux d'entre vous qui ont déjà une entreprise et qui souhaitent commencer à utiliser Amazon FBA pour développer leur activité. Ou peut-être que vous débutez et que vous voulez apprendre à vendre sur Amazon FBA. Quoi qu'il en soit, cet article vous fournira toutes les étapes dont vous avez besoin pour démarrer votre activité sur Amazon FBA et gagner de l'argent en ligne.
Table des matières
10 étapes faciles pour démarrer une activité sur Amazon (FBA)
Étape 1 : Recherche sur votre produit.
Cette étape est cruciale, car si vous vous trompez, tout est fini avant même que vous ne commenciez. Si vous vous trompez ici, la partie est pratiquement terminée.
Plusieurs étapes vous aideront considérablement à réaliser votre étude de marché sur Amazon FBA.
Tout d'abord, il faut savoir quels types de produits se vendent sur Amazon FBA. Il existe de nombreuses sources en ligne où vous pouvez obtenir les dernières informations sur les produits qui rapportent actuellement de l'argent. Effectuez donc quelques recherches pour savoir exactement à quel point ces articles sont rentables et s'ils seront encore demandés dans six mois.
Votre produit est-il saisonnier ? Les gens veulent-ils cet article tout au long de l'année ? Ou peut-être seulement pendant les fêtes de fin d'année ? L'analyse de la concurrence vous permettra également d'en savoir plus sur la concurrence pour votre produit.
Nous avons réalisé notre étude de marché en utilisant Éclaireur de la jungleIl s'agit d'un outil formidable qui facilite grandement la recherche de produits. Avec cet outil, il vous suffit de taper le produit que vous recherchez dans la barre de recherche pour obtenir toutes les données sur les produits actuellement vendus sur Amazon FBA. Cela inclut le nombre d'avis sur chaque produit, leur volume de vente mensuel estimé (sur la base de l'historique récent), ainsi que d'autres informations utiles telles que le prix, le nombre de vendeurs et le score moyen des commentaires.
Nous avons principalement concentré nos efforts sur la recherche d'articles que nous vendons entre 50 et 100 unités par mois (ou plus), car ces articles sont susceptibles d'offrir un meilleur retour sur investissement (RSI) que les articles vendus en plus faible quantité. Bien sûr, il y a toujours des risques, mais nous étions prêts à investir de l'argent et à prendre des risques parce que nous savions que nous avions de bonnes chances de faire un profit décent.
Après Éclaireur de la jungle, nous avons décidé de faire des recherches supplémentaires sur nos produits via Google Trends. Nous avons constaté que plus ces produits étaient populaires, plus ils avaient de chances de se vendre sur Amazon FBA, car davantage de personnes recherchaient votre produit et vous aviez donc moins de concurrence.
Vous pouvez effectuer cette recherche en tapant vos principaux mots-clés dans la barre de recherche et en observant les résultats qui s'affichent.
Étape 2 : Trouver un produit Amazon FBA.
Une fois que vous avez réalisé votre étude de marché et que vous savez quels types d'articles vous souhaitez vendre sur Amazon FBA, il est temps de trouver le produit.
Vous avez déjà découvert le type d'articles qui se vendent grâce à votre étude de marché et vous pourrez affiner votre recherche en consultant l'inventaire des vendeurs Amazon FBA, qui est essentiellement une liste de tous les produits que possèdent les vendeurs.
La raison pour laquelle vous devez vérifier cet inventaire est que souvent les mêmes articles qui se vendent sur Amazon FBA sont également listés par d'autres vendeurs. Par exemple, supposons que vous souhaitiez vendre une bouteille de miel et qu'en vérifiant Jungle Scout, vous découvriez qu'elle se vend actuellement à $14.75.
Il y a de fortes chances que si un autre vendeur a cet article dans son inventaire, il ne s'agira plus de $14.75 car il le vendra probablement à un prix inférieur ou supérieur à celui du vendeur original (si vous pouvez trouver cet article dans son inventaire). C'est ici que vous devez vous assurer de vérifier les stocks des autres vendeurs pour voir s'il y a des articles moins chers ou plus chers dans leur liste. En faisant cela, vous pourriez découvrir que le prix moyen n'est que de $5 et non de $14.75 comme sur Jungle Scout (ou vice versa). Cela vous aidera à déterminer si votre idée de produit initiale valait la peine d'être vendue ou si elle n'est plus rentable.
Il en va de même si vous constatez que le même article se vend à un prix plus élevé - cela peut vous être bénéfique car vous savez qu'il y a une forte demande et que le prix n'est peut-être pas trop compétitif. En revanche, si le même produit se vend à un prix inférieur, vous devriez peut-être essayer de trouver un autre article ou de chercher dans une autre catégorie. Une exception à cette règle est la vente d'un article portant différentes marques, comme les articles de mode tels que les bralettes, mais cette règle s'applique principalement aux articles sans marque tels que le miel et les en-cas à base de fruits.
Une fois que vous avez trouvé votre produit, il est temps de déterminer le prix moyen de cet article sur Amazon FBA, ce dont nous parlerons plus en détail dans l'étape suivante.
Étape 3 : Trouver le prix moyen du produit et son prix de vente sur Amazon.
Maintenant que vous avez trouvé votre produit, l'étape suivante consiste à déterminer son prix de vente sur Amazon FBA.
La raison pour laquelle vous souhaitez obtenir ces informations est que votre prix de vente au détail sera compétitif et que vous pourrez ainsi espérer générer davantage de ventes. C'est important car l'objectif de toute entreprise est de réaliser des bénéfices et vous n'y parviendrez pas si votre produit ne se vend pas. Pour ce faire, vous devez savoir combien l'article moyen de votre catégorie se vend sur Amazon FBA.
La meilleure façon de trouver ces informations est d'utiliser la fonction Extension Chrome de Jungle Scout car elle vous fournit toutes les informations dont vous avez besoin, y compris les données tarifaires. Pour en savoir plus sur l'extension Chrome, voir notre avis sur Jungle Scout.
Si vous utilisez un autre outil de recherche de produits, il devrait disposer d'une fonction similaire vous permettant de connaître le prix moyen d'un article Amazon FBA. Cela vous aidera à déterminer si votre idée de produit initiale valait la peine d'être vendue ou si elle n'est plus rentable.
Disons par exemple que vous vendez de la mode féminine et que vous souhaitez vendre une paire de chaussures pour femmes en taille 7. Sur Jungle Scout, l'extension Chrome montrerait que dans cette catégorie, le prix moyen est de $27.32, ce qui pourrait être trop cher pour votre budget car vous ne disposez que d'un capital limité - cela signifie également qu'il y aura certainement beaucoup de concurrence.
D'un autre côté, si vous voyez que cet article se vend à $6, vous devriez certainement essayer d'en profiter. Même si le prix moyen n'est que de $6, il s'agit d'une activité très rentable car chaque paire peut être vendue au moins 5 fois avant d'être retirée de l'inventaire FBA d'Amazon, ce qui vous permettra d'obtenir un bon retour sur investissement.
Étape 4 : Vérifier l'historique des ventes d'un produit Amazon FBA.
Maintenant que vous avez trouvé votre produit et son prix moyen, il est temps de vérifier l'historique des ventes de l'article afin de savoir s'il s'est bien vendu dans le passé. Cette information est très importante car elle vous indiquera s'il y a une demande pour cet article ou non (et évidemment, plus un article a été vendu, mieux c'est). Pour trouver ces informations, vous pouvez à nouveau utiliser l'extension Chrome de Jungle Scout.
Assurez-vous que vous êtes sur la bonne place de marché Amazon (États-Unis, Royaume-Uni, etc.), puis placez votre souris sur la catégorie principale. Une fois qu'elle s'est développée, descendez jusqu'à la sous-catégorie et cliquez sur cette section. Vous pouvez maintenant voir tous les produits de cette sous-catégorie.
Ce que vous recherchez ici, c'est si votre article continue à se vendre au fil du temps. S'il ne se vend que 1 ou 2 fois par mois, il ne vaut peut-être pas la peine d'investir dans ce produit, car vous risquez d'avoir du mal à vous débarrasser de tout le stock. N'oubliez pas que si votre produit est disponible en différentes couleurs, tailles ou saveurs (comme les protéines en poudre), vous devez également vous renseigner à ce sujet.
Disons par exemple que votre produit est une paire de chaussures pour femmes de taille 7 et que le prix moyen sur Amazon FBA est de $27.32. Si l'historique des ventes montre que plus de 90% de tous les articles de cette catégorie sont vendus en moyenne 1 à 2 fois par mois, vous devriez probablement essayer de trouver un autre produit, car il sera difficile de prédire à quoi ressembleront vos chiffres de vente.
En revanche, si cet article a été vendu en moyenne 50 fois par mois, cela signifie qu'il existe une demande pour cet article et que votre entreprise a du potentiel.
Étape 5 : Déterminer dans quelle mesure votre produit s'inscrit dans un créneau.
Vous vous demandez peut-être pourquoi il est important de déterminer si votre produit potentiel s'inscrit dans une niche. La réponse est que le choix d'une niche peut faire ou défaire une nouvelle entreprise Amazon FBA.
Si vous ne le savez pas, les niches sont essentiellement une section spécifique d'un marché. Par exemple, on peut dire que la niche du camping comprend tous les produits liés au camping (tentes, sacs à dos de randonnée, etc.). Si vous décidez de vendre des tentes de camping en plein air, vous serez en concurrence avec des milliers d'autres vendeurs en ligne, non seulement sur Amazon, mais aussi sur des sites comme eBay et Walmart.
En revanche, si vous vendez des billets pour Disney Land, votre concurrence sera nettement plus faible, ce qui est toujours une bonne chose pour les nouveaux vendeurs. Cela étant dit, vous devez penser à autre chose qu'à Amazon lorsqu'il s'agit de sélectionner un créneau - il existe d'autres endroits, comme Walmart, où votre produit pourrait très bien se vendre également.
Malheureusement, il n'est pas possible de vérifier le volume de recherche de Walmart de la même manière que pour Amazon.
Si vous débutez, je vous recommande de faire des recherches plus approfondies sur les produits et de rester simple. Vous pourrez toujours vous développer plus tard et commencer à vendre sur Walmart et eBay une fois que vous aurez acquis plus d'expérience.
Étape 6 : Comment contacter votre fournisseur.
Maintenant que je vous ai montré comment trouver le produit idéal à vendre sur Amazon, il est temps pour vous d'en trouver.
N'oubliez pas que votre objectif est de commencer à vendre le plus rapidement possible. N'ayez donc pas peur de trouver des produits ayant moins de 1 000 avis ou moins de 50 unités vendues par jour, car cela vous donnera un bon point de départ.
Nous avons trouvé notre fournisseur par l'intermédiaire de Alibaba. C'est ici que vous devez faire preuve de diligence, car il existe de nombreux fournisseurs et vous devez vous assurer que c'est celui qui vous convient le mieux.
Après avoir déterminé les produits que vous souhaitez vendre, vous devez faire quelques recherches sur votre fournisseur. Pourquoi ? Parce que si cette personne devient votre fournisseur, vous devez être sûr que les produits que vous achetez ne sont pas des contrefaçons.
Vous devez poser un certain nombre de questions à votre fournisseur :
- Quelles sont les certifications de votre usine ?
- Quelle est la taille de votre usine ?
- Depuis combien de temps votre usine existe-t-elle ?
- Depuis combien d'années êtes-vous fournisseur d'Amazon FBA ?
- Connaissez-vous bien les exigences d'Amazon ?
- Avez-vous des photos de votre entrepôt et de votre chaîne de fabrication ?
- Pourrai-je m'adresser directement à votre directeur général ?
Si vous ne posez pas ces questions, vous vous contentez de deviner et d'espérer que tout se passera bien.
La plupart des fournisseurs seront honnêtes avec vous et répondront à toutes vos questions, mais s'ils ne veulent pas y répondre, ce n'est pas le bon fournisseur pour vous. Vous devez également vous assurer que vous vous entendez bien avec votre fournisseur, car il s'agira de l'une des relations les plus importantes que vous aurez dans le cadre de votre activité FBA.
Si vous ne vous entendez pas avec votre fournisseur, cela posera des problèmes à l'avenir et ce ne sera peut-être pas la meilleure idée de commencer à vendre sur Amazon. C'est pourquoi je recommande de trouver un fournisseur dans votre propre pays, car la communication sera beaucoup plus facile et vous pourrez le rencontrer en personne.
Étape 7 : Expédier vos produits à Amazon.
Maintenant que vous avez trouvé votre fournisseur, il est temps de lui envoyer votre stock afin qu'il l'expédie à Amazon pour vous.
Vous devez tester le fournisseur avant d'envoyer tout inventaire, car si les produits ne sont pas envoyés correctement ou s'ils sont endommagés, cela posera des problèmes à l'avenir. Pour ce faire, il suffit d'envoyer une petite commande d'environ 5 à 10 unités à Amazon et de voir comment les choses se passent.
S'il y a des problèmes avec cette commande, retournez voir votre fournisseur et corrigez-les jusqu'à ce que tout fonctionne bien. Il est également important de ne pas commencer à vendre sur Amazon avant d'avoir établi une bonne relation avec votre fournisseur, car en cas de problème, vous devez savoir qui contacter et être en mesure de résoudre le problème ensemble !
Étape 8 : Configurer votre compte vendeur Amazon.
Une fois que vous avez reçu l'inventaire dans l'entrepôt d'Amazon, vous pouvez créer votre compte vendeur et commencer à vendre immédiatement !
Il est important de noter qu'Amazon peut rejeter votre compte vendeur si vous n'avez pas de licence d'exploitation, il est donc très important que vous le fassiez immédiatement. Pour en obtenir une, il vous suffit de taper "licence d'exploitation [votre ville]" sur Google et vous verrez apparaître les étapes à suivre pour en obtenir une.
Voici quelques exemples :
- Vous avez besoin d'une licence commerciale à San Francisco lorsque le chiffre d'affaires de votre entreprise est supérieur à $500 par an.
- Vous avez besoin d'une licence commerciale à Brooklyn lorsque votre entreprise compte 3 employés ou plus.
- Vous avez besoin d'une licence commerciale à Seattle lorsque votre entreprise réalise un chiffre d'affaires supérieur à $35 000 par an.
Une fois cette étape franchie, Amazon acceptera votre compte et vous pourrez alors commencer à vendre vos produits sur sa place de marché !
Étape 9 : Lancez votre première liste de produits sur Amazon.
Maintenant que tout est configuré, la dernière chose à faire est de télécharger vos produits pour qu'ils soient disponibles à la vente. Vous devez aller dans "Inventaire" dans le menu supérieur et cliquer sur "Ajouter un produit".
Il vous suffit ensuite de suivre les étapes et de vous assurer que votre produit est exact, complet et qu'il contient tous les détails nécessaires.
Voici quelques points à garder à l'esprit :
- Vous devez mettre en évidence les caractéristiques uniques de votre produit.
- Utilisez de bons mots-clés pour que les internautes puissent trouver vos produits lorsqu'ils les recherchent sur Amazon. Cela donnera également aux gens la raison pour laquelle ils devraient l'acheter.
Étape 10 : Optimisez votre classement des ventes et vos listes de produits sur Amazon.
Amazon utilise un algorithme pour classer les produits qui apparaissent en premier lorsque quelqu'un effectue une recherche sur sa place de marché.
Vous devez optimiser vos listes de produits de manière à ce que, lorsqu'un internaute effectue une recherche, il vous trouve et achète votre produit. Pour ce faire, vous pouvez utiliser le planificateur de mots-clés de Google, qui est entièrement gratuit. Il vous suffit d'ajouter le mot-clé "Exact Match" correspondant à votre produit. Il s'agit du nom de votre produit. Ainsi, si vous vendez le "Mpow iSnap Pro", vous devez taper "Mpow iSnap Pro" dans cet exemple.
Vous obtiendrez une liste de mots-clés pertinents pour votre produit et certains d'entre eux peuvent être très peu concurrentiels, ce qui signifie que vous pouvez les classer facilement avec un peu d'optimisation. Il s'agit d'un bon point de départ pour déterminer le type de mots-clés pour lesquels votre produit pourrait être classé.
Toutefois, si vous souhaitez obtenir des informations plus précises, il est temps d'utiliser l'outil Google Keyword Tool, qui vous donnera le CPC (coût par clic) exact que les internautes paient pour ces mots clés ! Vous saurez ainsi exactement à quel point il est difficile de se classer sur Google pour un mot clé donné et vous pourrez choisir des mots clés faciles à trouver qui vous donneront un avantage sur vos concurrents.
Conclusion
Il existe de nombreuses façons de créer sa propre entreprise en ligne ou vendre des produits sur Amazon, mais de loin, Fulfillment By Amazon a été le choix le plus populaire pour les entrepreneurs du monde entier parce que c'est facile à faire et qu'il y a très peu de risques. Il suffit d'avoir une idée, des stocks et un site web, et le tour est joué !
Il ne vous reste plus qu'à suivre les étapes de cet article et vous devriez être opérationnel en un rien de temps. Si vous avez des questions ou des commentaires, laissez-les ci-dessous et je vous répondrai dès que possible.
Merci encore d'avoir lu mon article - j'espère qu'il vous aidera à démarrer une activité Amazon FBA réussie !