Vermarktung von Inhalten ist eine strategische Methode zur Gewinnung und Bindung von Kunden durch die konsequente Erstellung, Aufbereitung und Weitergabe relevanter Inhalte. Aber es ist keine exakte Wissenschaft.
In der Welt des Content-Marketings gibt es viele bewegliche Teile, mit denen Sie jeden Tag jonglieren müssen. Von der Zusammenstellung der richtigen Inhalte über das Erreichen der richtigen Zielgruppe bis hin zur Erfolgsmessung können Sie viele Fehler machen.
Aber keine Sorge: Wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Wir listen die 10 besten Content-Marketing-Fehler auf.
Inhaltsverzeichnis
Was sind die häufigsten Fehler beim Content Marketing?
Hier sind 10 der häufigsten Fehler im Content Marketing, die wir täglich sehen:
1. Keine klare Strategie
Ein Plan ist entscheidend für den Erfolg Ihres Content-Marketings. Ohne einen solchen Plan können Sie nicht erwarten, dass Sie jemanden erreichen oder auf ein Ziel hinarbeiten.
Sie müssen die Größe und den Umfang Ihrer Inhaltsstrategie festlegen, welche Kanäle Sie für die Verbreitung nutzen werden (Blogbeiträge, eBooks, Videos) und wie häufig Sie neue Inhalte produzieren werden. Ein Beispiel:
"Wir werden im nächsten Monat 10 Inhalte über verschiedene Kanäle erstellen, darunter einen monatlichen Blogbeitrag, ein kurzes eBook und ein lehrreiches Webinar - alles für unsere Zielgruppe der B2B-Technologievermarkter."
Sobald Sie Ihre Strategie festgelegt haben, muss sie dokumentiert werden. Dies sollte mindestens Folgendes beinhalten:
Eine ausführliche Liste der Themen, über die geschrieben oder geteilt werden soll
Eine Liste der verschiedenen Kanäle, die Sie für die Verbreitung nutzen werden, mit einer Beschreibung der einzelnen Inhalte und deren Nutzen für Ihr Publikum. Dies sollte auch den voraussichtlichen Zeitplan für die Veröffentlichung enthalten.
die Messgrößen, anhand derer Sie Ihren Erfolg im Hinblick auf die Ziele der Strategie verfolgen werden (z. B. die Anzahl der generierten Leads, die erzielten Einnahmen, der prozentuale Anteil des Verkehrs in den sozialen Medien usw.)
2. Kein Publikum im Sinn
Die Vermarktung an die falsche Zielgruppe ist der schnellste Weg, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen zur Zeitverschwendung werden zu lassen. Dies scheint keine große Sache zu sein, bis Sie bedenken, wie viel Arbeit es ist, großartige Inhalte zu erstellen, und wie teuer es sein kann, beim Content Marketing zu versagen.
Versetzen Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Inhaltsstrategie in die Lage Ihrer Zielgruppe und fragen Sie sich: "Würde dieser Inhalt mein Problem lösen?" Wenn nicht, hören Sie sofort damit auf. Es lohnt sich nicht, Zeit darauf zu verschwenden, wenn es nicht dazu beiträgt, Kunden zu gewinnen oder zu binden.
3. Nicht genug zuhören (oder teilen)
Wir beobachten häufig, dass Vermarkter großartige Inhalte erstellen, sich aber nicht die Mühe machen, diese mit ihren Zielgruppen zu teilen, weil sie glauben, sie wüssten bereits, was ihre Zielgruppe will. Aber der einzige Weg, um wirklich zu wissen, ob etwas gut ankommt, ist, es mit einer echten Person zu teilen und sie danach zu fragen.
Sie sollten nicht nur daran arbeiten, Ihr Zielpublikum zu finden (siehe #2), sondern auch aktiv nach dessen Feedback fragen.
4. Kein klarer Aufruf zum Handeln (CTA)
Sie wollen, dass Ihre Besucher aktiv werden, richtig? Dann geben Sie ihnen so früh wie möglich und so oft wie möglich einen klaren CTA - vor allem, wenn der Inhalt, den Sie erstellen, für Ihre Zielgruppe wertvoll ist.
Achten Sie nur darauf, dass es nicht zu salzig ist, sonst schreckt es die Leser ab. Eine gute Faustregel lautet: Je wertvoller Ihre Inhalte sind und je weiter jemand im Kaufzyklus ist (je näher er am Kauf steht), desto werblicher können Sie Ihre CTAs gestalten.
5. Keine Berücksichtigung von SEO bei der Werbung
Wenn Sie Ihre Inhalte in den sozialen Medien teilen, vergessen Sie nicht, Links zu teilen, die zu Ihrer Website zurückführen. Wenn Sie gute Inhalte erstellt haben, sind die Chancen sehr hoch, dass Sie über soziale Medien Besucher generieren. Leider wird sie niemand sehen, wenn er nicht weiß, dass sie überhaupt existieren.
Wenn Sie also Inhalte auf Facebook oder Twitter teilen, nutzen Sie den "Mehr"-Bereich unter jedem Beitrag und fügen Sie einen Link zurück zu Ihrer Website ein, damit die Leute sie leicht finden können.
Das Gleiche gilt für alle anderen Blogs, in denen Ihr Publikum Ihre Beiträge sehen wird - stellen Sie sicher, dass es eine einfache Möglichkeit gibt, auch alle anderen Inhalte zu finden.
6. Überspringen von Beförderungen (oder nicht genug Beförderungen)
Sie denken vielleicht, wenn Sie etwas online veröffentlichen, ist es fertig und braucht keine weitere Werbung mehr. Damit liegen Sie zwar nicht unbedingt falsch, aber ab einem gewissen Punkt sind es keine neuen Inhalte mehr und sie verlieren ihre Wirkung, wenn Sie nicht immer wieder neue Leute finden, die sie sehen.
Die goldene Regel lautet: Wenn Sie Ihre Inhalte nicht offensiv bewerben, wird niemand sie finden, und die einzige Person, die sie lesen wird, sind Sie selbst (da Sie sie erstellt haben).
Planen Sie also jede Woche Zeit ein, um Ihre neuesten Beiträge über soziale Medien und E-Mail-Marketing-Kampagnen zu verbreiten, damit sie nicht in dem Durcheinander der anderen Aufgaben auf Ihrer Liste untergehen.
7. Etwas nur für Suchmaschinen machen
Wissen Sie noch, wie wir bereits erwähnt haben, dass großartige Inhalte ein Problem lösen? Nun, es gibt keinen besseren Weg, die Probleme anderer zu lösen, als tolle Blogbeiträge zu erstellen, die die Leute lesen wollen.
Wenn Sie Inhalte für Suchmaschinen erstellen, verschenken Sie all diese Macht - und es funktioniert nicht einmal! Google ist sehr gut darin, Dinge wie Keyword-Stuffing und andere unnatürliche SEO-Taktiken aufzuspüren. Wenn Sie also gute Inhalte erstellen, werden die Leute sie von selbst finden.
8. Keine Behörde
Ganz gleich, wie gut Ihre Inhalte sind, niemand wird sie lesen oder weitergeben, wenn er nicht weiß, wer sie erstellt hat.
Stellen Sie also sicher, dass Ihr Unternehmen über eine starke Online-Präsenz mit einer eine professionell aussehende Website und ein Blog voller erstaunlicher Inhalte bevor Sie versuchen, selbst Marketing zu betreiben (auch wenn es nur der Markenbildung dient).
Die Autorität in Ihrer Branche ermöglicht es Ihnen, als Influencer aufzutreten und andere dazu zu bringen, Ihre Arbeit zu teilen - das geht nur, wenn Sie selbst ein Influencer sind.
9. Spammige Emails
Es ist nicht immer einfach, sich als Blogger durchzusetzen, vor allem, wenn man neu ist (und noch mehr, wenn man noch nie gebloggt hat). Aber eines wissen wir mit Sicherheit: Spammige E-Mails funktionieren nicht! Also hören Sie bitte auf, diese lästigen Werbe- und Marketingnachrichten zu verschicken, die die Leute dazu bringen sollen, sich jeden Tag Ihre neuen Beiträge anzusehen.
Genau wie bei den Inhalten wachsen auch E-Mail-Listen und Abonnenten nicht auf Bäumen. Wenn Sie eine große Zahl treuer Leserinnen und Leser aufbauen wollen, die immer wieder kommen, dann müssen Sie in erster Linie großartige Inhalte erstellen. Auf diese Weise sehen sie Ihren Namen und wissen, was sie erwartet, wenn sie ihn sehen.
Und selbst wenn Sie eine große Fangemeinde haben, schicken Sie Ihren Abonnenten bitte keine sinnlosen E-Mails, in denen sie nur aufgefordert werden, auf "Gefällt mir" zu klicken oder sich das neueste lustige Katzenvideo anzusehen - das hassen wir auch! Geben Sie den Leuten stattdessen nützliche und interessante Informationen und schreiben Sie über Themen, die ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen, und die sie mit dem, worüber Sie schreiben, beschäftigen.
10. Zu viel verkaufen (oder gar nicht verkaufen!)
Noch schlimmer sind Spam-E-Mails in den sozialen Medien, in denen fast ausschließlich über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte gesprochen wird, ohne dass Sie irgendetwas von Interesse oder Wert für andere sagen. Solche Inhalte sind nicht nur super langweilig, sondern niemand wird Ihnen folgen wollen, wenn Sie den ganzen Tag lang nur Verkaufsnachrichten posten.
Machen Sie nicht den Fehler, zu denken, dass es bei Ihren Inhalten um Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Ihre Website geht - das ist nicht der Fall! Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wertvolle Informationen bereitzustellen, die für andere Menschen von Interesse sind, um sich als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren. Und wenn Sie wirklich etwas verkaufen wollen, dann schreiben Sie einen tollen Blogbeitrag, anstatt zu versuchen, ihn den Leuten in Social-Media-Posts aufzudrängen.
Abschließende Überlegungen
Wenn es um Content Marketing geht, lassen sich die meisten Fehler in eine der folgenden drei Kategorien einordnen: Das Erstellen von werblichen und nutzlosen Inhalten, das unzureichende Bewerben von Inhalten und das Erstellen von Inhalten nur für Suchmaschinen oder andere Websites, die niemand sehen wird.
Nehmen Sie sich die Zeit, unsere Liste der 10 Content-Marketing-Fehler noch einmal durchzulesen, denn wenn Sie wollen, dass Ihre Unternehmensblog erfolgreich zu sein, dann sollten Sie unbedingt diese Fehler vermeiden...
Haben Sie Fragen? Stellen Sie sie in den Kommentaren unten und wir werden unser Bestes tun, um sie zu beantworten!